CRM：不同业务场景下的线索流转策略（CRM线索转化）
这次分享一个CRM系统中最为常见的业务模块：线索流转策略。这里指的「线索流转」是包含线索从产生到转化为商机、客户之前的全过程。涉及到线索如何进行分层、分配的策略以及相关的奖励与惩罚机制。之前看到很多文章或书籍中都会提到有关线索流转的一些策略与方法，这其中更多是列举了一些方法与分类，没有和实际业务场景结合着去探讨，事实上不同的业务场景下制定的线索流转策略区别很...
“爱优腾”如何进行广告变现？（腾爱优芒豆去广告模块）
PC时代产品大多数有明显的产品生命周期，很多已缺乏流量或落伍或淘汰，而在移动互联网时代还没有呈现出明显的颓势，还能占据稳固的海量用户群体的，我觉得非在线视频行业莫属了。人们需要在网上看电影、看电视剧、看综艺的，这是大多数人基本的娱乐方式，并且这使得在线视频平台不仅拥有PC端的存量以及APP端用户，还有中国差不多4亿家庭的OTT智能电视端的增量，这使得在线视频...
互联网汽车行业广告策略（三）：流量分配策略（上）（汽车互联网营销）
在上一篇文章中，按照广告投放流程构建了一种更适合媒体平台使用的策略分类方法，接下来我们就基于这种分类方法搭建起的框架详细来聊一聊其中的每一类策略，本文将介绍其中的第一类策略——流量分配策略。无论是用户产品还是商业产品，流量分配永远是绕不开的话题。但想要做好流量分配的前提是我们必须对自身的流量拥有足够的认知。一、商业流量的全景认知什么是商业流量的全景认知？很多...
折叠人群（3）——乐高「新社群」破局之道：共享共创和分形
乐高“LEGO”是丹麦语“Leg godt”玩得高兴（Play well），在拉丁语中意为“组合在一起”（I put together），成立于1932年。2003年时，乐高曾遇到了巨大经营危机，当年的全球销售额降幅达29%，累计债务近8亿美元。“你很难想象2003年时乐高内部形势有多么严峻，公司几乎离破产只有一步之遥，所有人都认为公司要被出售或者清算了。”...
如何提升新消费品牌复购？借鉴互联网用户留存运营的5个方法（怎样才能吸引顾客复购）
近几年，“新消费”是投资圈、电商圈的热词。光2021年上半年，新消费相关的投融资就有333起，融资总额超500亿（附录链接1）。但似乎从2021年下半年开始，“新消费”领域在资本圈有些遇冷：据蓝鲨消费不完全统计，2021年8月，国内新消费领域投融资事件共计127起，环比7月153起回落17%（附录链接2）。如同每一波新趋势的翻涌退潮规律，当资本热浪落下，对赛...
如何计算和维持健康的获客成本（CAC）（平均获客成本）
“花钱才能赚钱。”这种看似善意的建议已经为全球数百万企业带来了厄运。虽然企业有时确实需要花费不少的前期费用来验证他们的想法，但如果完全无视单位经济学，这样的做法可能是致命的。这就是为什么获客成本（CAC） 是一个如此关键的指标。这也是防止鲁莽消费的唯一最重要的指标。在这篇文章中，我们将向您展示如何计算 CAC，并分享一些帮助您将其保持在健康水平的技巧。一、如...
如何打造个人品牌？详细流程有哪些？（打造个人品牌的步骤）
一、很多人疑惑，为什么要打造个人品牌？答案是我们处在一个前所未有的适合打造个人品牌的好时代。互联网为我们普通人提供了非常好的机遇平台，为个人品牌的打造提供了非常良好的土壤。在这个时代，人手一部手机就可以和全世界相连。而互联网作为一个新时代的工具，可以放大人的影响力。想一想，如果在20年以前，你如何去影响一个人？你影响一个人的范围又有多大？而如今互联网的时代，...
互联网广告的思考与实践总结（对互联网广告的认识和看法）
广告变现是各大互联网公司首选的方式，随着产品和技术的进步，在线广告覆盖的场景越来愈多，决策越来越实时，对受众的影响也逐渐从认知传递不断进化到产品解释，再到最终决策。随着越来越多人将越来越多的生活、工作场景迁移到线上，以及越来越多公司业务流程的数字化和线上化，线上对工作和生活的覆盖和渗透一定会越来越广越来越深，在线营销市场必然会不断增长，数据和技术在其中发挥的...
广告投放的“贵与便宜”之间的算计和计算（广告费用计算）
导语广告费从来都不是一笔小费用。企业家和品牌负责人们，挖空心思想让广告费的使用更高效，甚至想“花小钱办大事”，但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的，却不是省钱的答案，为什么很多品牌无论销量如何波动，都不会压缩在央视的投放？为什么一些头部品牌们一掷千金，长期霸占着爆火的头部综艺，而非投放便宜很多的其他栏目？为什么互联网巨头们战火胶着的时候，分众电梯广告总...
营销偏差预测管理指南
每个人都有偏见，这并没有错，这是人性的一部分，当我们都将独特的观点和经验带到“台面”上时，偏差也会随之而来。但是，在营销中，您必须管理预测偏差——这些偏差可能是非人为、自然而然产生的，但不能让它成为影响营销成功的妨碍因素，未经检查/管理的预测偏差可能会导致失去与某些客户的联系，错失商业机会，而通过与受众的联系和包容，具有挑战性的预测偏差可以带来更好的营销效果...
折叠人群（4）—蔚来「新社群」破局之道（上）：「超级用户」的崛起
尽管蔚来和特斯拉是智能/新能源汽车的两大头牌，但是他们拥有完全不同的增长逻辑，正如创始人李斌所说，蔚来追求的是“技术变革带来的情感的提升”。李斌认为，蔚来是用户养成型企业，跟其他传统汽车企业和特斯拉相比是汽车3.0企业，是一家以用户逻辑打造产品，且产品体验都超越用户预期的企业。蔚来这种用户对品牌的狂热和“护犊子”，自出生起就屡被质疑：有的说“洗脑”营销，有...
看完100个新消费品后，我总结了3种创新公式
2年前我定下了#3年通读200本经典营销书籍#的flag，这个flag现在还没倒，但我现在的读书范围已经不局限在营销了。中国的互联网发展是走在世界前面的，很多营销书都是国外翻译过来的，然后中国这几年的市场情况变化太快了，书上的方法论都过时了。最新的方法论需要自己总结。当下学习营销最好的方法是研究各种案例，而不是读书。书只要读几本最经典的就行，基本上就把营销框...