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普通人如何获得额外收入?普通眼科医生借助本职工作轻松获利九万元案例
2022-04-27


  第一:项目背景

  1 医院从事幼儿园体检工作

  2020年的时候,我这个朋友在三线小县城医院从事幼儿园体检工作,主要负责就是帮助孩子做屈光度数的筛查检查,也算是例行公事,对他们眼科医生而言没啥技术含量。

  2 发现每年3%的孩子视力有问题

  但是大家都知道咱们国家的小孩都喜欢玩手机,看电视,导致单单近视的人群就特别多。这位朋友经过计算之前的数据,发现每年大概有3%的孩子有视力问题,就是说1万个小孩,就有300个有视力问题,这已经相当恐怖。你要是观察下家里小区广场,就会发现实际上戴眼镜的小孩超级多。

  3 医院视力康复业务是空白

  但是内从医院的角度,做这些都是公益的,只能帮助孩子做配眼镜矫正的业务,视力康复这块业务是空白的。

  4 家长有需求市场空白利润大

  当然市场上已经有一些矫正机构,一般收费都很高,而家长正好有需求,愿意为孩子花钱,可见利润空间相当大。这下就坚定了这位朋友的决心,他说干就干,但是怎么干呢?

  第二:项目过程

  1 如何获客

  由于这位朋友本职工作就是帮助幼儿园孩子做体检,所以他的一个获客渠道就是直接和幼儿园合作,再加上自己的专业身份,就算家长去百度查资料,最后也会选择他。

  那他这种是先天职业优势,而我们普通外行想入局咋办呢?他选择了卫生院合作,因为眼科医生进入幼儿园是一种方式,还有很多幼儿园会让孩子自己去卫生院自行筛查视力,这就给了咱们外行人机会。

  2 如何变现

  他经过市场调研,也就是和家长沟通发现,家长大多数接收不了一次性大投入买一个新设备。所以他选择了以租代买的形势,让家长交押金3000元,自己拿押金去低价进货,实现几乎零成本拿设备。

  最后只收取家长每月300元的折旧费,来实现盈利。

  3 如何放大

  那肯定有粉丝会说,这每月300,还不够押金钱,最后会赔本啊,咋办?这位眼科朋友的做法是,规定3个月起租,毕竟视力康复训练不是一朝一夕就治好的。

  同时为了跟进效果,和维护客户关系,他会定期帮助孩子做检查,进而巩固强调坚持的作用,慢慢的几个月就过去了,家长也就买断了设备。当然很多孩子视力问题不严重,如果遇到像弱视很容易复发的群体,他会鼓励家长直接买断设备,从而达到放大收益效果。

  第三:项目总结

  1 建立信任关系

  首先他利用工作之便,本职岗位优势,和潜在客户建立信任关系。

  2 抓住空白市场

  能够及时发现空白市场,满足家长迫切想去提升孩子矫正视力的需求。

  3 降低交易门槛

  通过以租代买的形势,降低了交易门槛,让更多家长敢于给孩子尝试质量,更容易看到效果,进而赚取利润。

  4 把控现金流动

  通过规定起租时间,和定期给客户筛查视力,强化了治疗效果,同时让现金流周转够好,减少了自己的资金压力。


卢松松

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