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顺丰快递公司加盟代理(顺丰合伙人加盟条件)(顺丰快递公司怎样加盟代理)

longge2022-03-24 01:45:44网络技术67

看过这么多财报,顺丰的年报着实鹤立鸡群,让我差点以为翻开的是港股财报。不得不说,活泼的版式与数据的图表可视化让我对顺丰的好感度直线上升。

顺丰在快递行业中的地位不必多说,在京东强大起来之前,很多人对快递的分类都是:顺丰和其他。而顺丰背后的老板王卫也是个传奇人物,17岁进入社会,年纪轻轻就在港粤地区打拼,将顺丰从6个员工的小门头做到国际一流的快递公司。

前日,王卫还自掏腰包5亿,给包括快递小哥在内的56万员工发放了888元的大红包。这次的红包其实发的很赚,顺丰股价当日涨停,用5亿成功撬动300亿市值。

无论如何,顺丰是成功的,顺丰背后的快递行业近十年来也是井喷式发展。接下来的两篇文章将带大家解读:送快递到底是不是个好生意?顺丰又是个合格的快递员吗?

一、送快递是个好赛道吗?

今天我们主要从快递的行业角度入手。近十年来,我国的快递物流行业发生了天翻地覆的变化:

以前车马慢,一生只能爱一个人;

现在物流飞机快,能同时给50个对象发礼物~

2009-2019年我国规模以上快递业务收入从479亿元增长至7498亿元,年复合增长率达到31.7%。规模以上快递业务量从18.6亿件增长至635亿件,年复合增长率超过40%。

而且我国已经连续6年成为世界第一快递大国。得益于我国庞大的人口基数,2019年国内快递业务量已经超过欧美日等发达国家总和。在时效方面,虽然国内快递时效总体还存在发展空间,但顺丰、京东等高端时效快递已经有所突破,次日达、隔夜达、当日达等业务的推出不断刷新物流速度。

如果说21世纪之前的物流发展主要依靠交通工具的发展推动,那么近十年来的快递发展主要依靠的就是网络电商的崛起。

2013年我国电商BtoC市场交易规模只有不到1万亿规模,但根据历年增速预测预计2021年这个规模将达到7.1万亿水平。而BtoB市场规模在2018年就已经超过22.5万亿……

那么电商火速发展之后是否进入了增速放缓的成熟期了呢?目前来看还没有,新的增长点还在不断出现。比如近两年快速兴起的直播电商势不可挡,相当于传统的电视购物,网络流量红人带货甚至比明星代言更加有效。

还有带动电商渠道下沉的拼多多,虽然饱受诟病被网友称为”拼夕夕”,但不可否认的是拼多多凭借”低价拼购+社交”的模式在低线城市打开市场,实现了爆发式增长。目前拼多多平台业务量增长速度接近80%,远高于快递行业业务量增速的25%。

这样来看,电商的快速发展仍将成为拉动快递业发展的重要动力。

二、快递行业的三足鼎立

随着快递行业规模的发展,行业的集中度也在不断提高。2016-2019年快递行业前五名份额从56%增长至73%,一些规模较小的二三线快递公司不断出局。

快递行业内的竞争是非常激烈的,尤其是时效较弱的低端市场,代表企业就是”四通一达”。在低端快递市场中,由于消费者对运费变动较为敏感,而对时效变动不敏感,所以经济型快递品牌的同质性很高,要想在这种环境中杀出血路,打价格战是最为直接的竞争方法。

2007-2019年快递业务平均单价从28.5元/单一路降低至11.8元/单,就像滴滴、小黄车的烧钱大战一样,快递行业的开疆扩土也是需要不断的金钱投入的,这也导致快递行业的整体毛利率被拉低。

经过各路神仙多年的战争,目前我国快递行业呈现”三足鼎立”格局:四通一达的阿里系VS顺丰VS京东,这也符合行业发展不断向头部整合的趋势。

目前我国快递行业还是以低时效经济型快递业务为主,所以阿里系的四通一达占据绝对优势。分公司来看,2019年快递市场份额排名分别为中通19%、韵达16%、圆通14%、申通12%、百世12%、顺丰7%、京东6%,阿里系持有份额接近75%。

三、加盟直营各显神通

这样来看,位列第6的顺丰好像并没有什么优势,但是别忘了它们虽然同属快递行业,但是定位却完全不同,经营模式也存在差异。目前快递公司的扩张设点主要有加盟和直营两种方式,阿里系主要采用加盟,而顺丰则是直营,京东两者都做。

两种方式各有优劣:

加盟模式更适合扩张,成本更低。对于大部分电商件来说,低成本更有利于降低单票价格;

直营模式成本高,但是公司对各个环节有更强的控制力,更容易形成完整高效的运输链条,比较适合注重时效的高端市场。

四、总结

目前快递行业还没有度过快速发展的增长期,未来成长空间仍然较大。经过行业的整合之后,市场中的竞争格局将会更加明朗与有序。

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