什么是采销（什么是采销宝）
2022-09-24
采销类似于批发，通过分销平台下单后生成采购单，供应商发货给采销商，采销商自己囤货在仓库，后续可以在其店铺出售自行发货，在采销商的店铺，买家拍下经销模式的商品后只会生成订单不会同步生成采购单，由采销商自己发货给买家
如果刚从事这个岗位，又或者负责内容并不是很多，做好岗位基础工作，然后系统篇的内容逐一做扎实，就基本可以称之为合格的采销了。如果要做到优秀，在工作中就需要讲究更多的策略。笔者从事过销售管理、渠道销售、终端销售、业务负责人等多个业务环节、模式等岗位，但总的对比来说，采销岗位是最锻炼人的，例如工作强度及压力、做事效率、谈判、商战策略、狼性、经营意识、成本概念等等。这一篇就着重讲策略，内容不分主次要和先后顺序，就想到哪写到哪。
1、 从总经理、总监、基层；一般都会有品牌权力的分布，要想干的顺手，就得清楚这个格局，要清楚自己能拍板的是哪些品类、品牌、内容，不能拍的要第一时间上报；这个岗位里毕竟涉及到一些利益纷争，所以需要非常清晰的认识清楚格局形势，否则很容易被办。明白这些不是为了腐败，而是明白腐败而不腐败；九品芝麻官里面有一句非常经典的话：好官一定要比贪官更聪明。
2、 刚接手、刚上任、刚上位怎么办？切勿心急乱动，否则没有对公司造成损失还好，造成损失一定是双败。首先，空杯心态调研尽可能多的信息，将所需要做的决策尽可能的做到是确定性和结构性类的决策（这类决策是指已知所有条件，可以完全演示结果的决策）；其次，其他类的决策和信息，用请示性和借用性（借所有资源力量，可以是上司、可以是供应商、也可以是同级同事）方法补充，所以对于不熟悉的领域和觉得，宜先按历史路径处理，若非紧要的，可以先缓一缓弄清楚再处理。其三，一定一定要多沟通，跟各个环节沟通，跟各个方面沟通，一段时间之后，矛盾会逐渐清晰。
3、 想挣钱怎么办？无论任何时候，切记公司利益永远第一位，不要想着动公司一分钱，伸手必被抓。
4、 经营思路应该谁来主导？合作双方实力相差大，不管是甲方还是乙方，则一般是实力强的一方来主导；合作实力双方相当，则就是业务合作人谁强势谁主导，其实强势的人一般能力都不会弱，所以跟随的乙方也大多可以搭顺风车；其他情况基本是甲方主导。所以你就基本上可以知道你应该主要哪些内容了，如果应该你主导，但你没有做到主导，那这一块内容的业绩一般都不会好。
5、 终端价格被竞争对手干了，怎么办？作为采销核实价格被警钟对手干了的事实之后，只有一个策略：干回去，最好是干死，除此没有其他策略比这个策略。为啥呢？我们干回去了，好处有如下几点：销售抢到了、业绩好了；终端有信心，没有人找你麻烦；抓住证据，打的费用还可以找供应商收回来，甚至可能收的更多；不干的话，终端反馈领导销售不好是因为价格原因，你怎么办？业绩干不过对手，没有量，找供应商谈不到东西怎么办？所以，坚决干回去。
6、 不管是大促还是小促，必须要有核心品牌参加，根据品牌的不同分级，策略性的进行组合。同时一定要拿品牌去激品牌，供方其实都非常非常的关心销售，即便表面上显得不屑一顾，但实际上很担心份额的损失。
7、 跟供方的合作要怎么把握关系？在确定谁主导思路之后，就需要磨合建立信任感，这点笔者就比较擅长，要建立到什么程度呢？首先，所有的常规工作双方无条件进行配合，不管供方再怎么耍赖、再怎么不配合，己方一定要有这个风度，涉及价格调整、订单、入库、数据等等工作内容，最大化给供方面子。这样的做的好处是多方面的，如终端运营不会出问题；供方也基本是理性人，潜意识会佩服你记得你的好；不会被人抓把柄。所以跟供方玩策略时，在不到万不得已的情况下，不要动基础常规工作层面的主意。其次，在政治工作层面，双方在不损失公司利益的前提下，尽量给对方面子，这样双方在领导层面也好争取资源，这个过程其实是一个积累滚雪球的过程，越积累、合作信任度就越高。最后，就是双方公司利益不可退让的谈判层面，一般来说，前两点处理好了，双方经营及关系规划好了，基本不会出现这个层面。但如果不得已遇到，路只有一条：要坚决站在公司层面，竭力争取，因为如果软弱了反而供方不会尊重你。
8、 如何借力？采销岗位不仅涉及工作内容繁多，而且涉及协调方面数都数不清，尤其是线下采销，只要公司出啥问题，都能找到采销。所以采销岗位一定要做好借力策略，怎么借力？核心心法就是将所有岗位都视为资源，尤其是总部、领导、供应商总经理，这些手握重点资源的核心岗位，而且借用得当还可以借用其中一个资源撬动另一个资源，所以借力的力量不容小觑。
9、 要不要强势？采销一定要强势，我观察了一些身边的同事，大都强势的人，都做的比较好。从公司的角度上来说，采销也需要强势，为什么？作为零售企业，利润来源是进销价差及其他费用利润，我们且先不论成本，零售企业其实对产品的价格是没有定价权的，所以公司想要盈利或者赢更多的利，就倒逼着采销必须要向工厂强势争取更多费用、更低的产品成本，否则就会输给其他的竞争对手。这样来看，其实采销都是如履薄冰，厂家可以佛系，采销对佛系想都不敢想，别说做了。
10、 要不要有钱？一个手上没有钱的采销不是好采销，这个钱是指手中常备的厂家预付的费用函。如果手中没有钱会非常被动，毕竟是零售，公司宣传、促销、奖励、突发问题等等处理都需要钱，要钱找谁？找采销啊，如果公司天天找你都没钱，你说在公司还有啥话语权？笔者就比较擅长这一点，手中常常有上百万的预留费用，足够面对各种突发费用情况，所以，一定要做一个有钱的采销。