选品的方法和技巧(选品应该从哪几方面分析)
2022-11-20
首先,选品肯定是要结合自身账号实际情况,去进行选品定位,现在给大家带来选品三个步骤
第一种:根据账号运营方向定位选品
比如定位开始就做的是美食账号,从定位选品,零食无疑是我们第一首选,只做1个类别,是远远不够的,那我们还是得做更多产品。
第二种:根据账号用户人群定位选品
虽然是美食账号,也可根据用户的性别选择带货商品用户性别占比50%人群是女性,50%男性,意味着日用品也可适用于这两类人群,如女性的年龄区间在20-30较多,那意味着女装服饰及化妆品也可作为备选带货商品,如男性的年龄占比在40-50岁区间居多,意味着酒水类,也可作为带货选品备选之一。
第三种:竞对选品模仿法
根据美食类账号大V的带货商品,复制同行业的选品类目即可,可节省选品时间。
最后,我们根据以上方法选出带货品类
比如零食,女装、日用品、化妆品、酒类,这五个类作为我们的主打带货品类,从五个类领域中,去挑选竞争对手品类细分领域
接下来就是实践出真知:根据实际带货的销量、商品转化率,来分析品类的销售情况,便于后期与商家进行洽谈数量库存量和发货量,及是否下架商品。