下沉市场是什么意思（下沉市场有哪些商机和消费群体）
2022-11-30
下沉市场，战火纷飞。近年来，一二线城市众多行业市场纷纷饱和，企业也都在力求改革，众多品牌开始下沉。
什么是下沉市场
下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
看似几个字，但是带来的商机将是未来新的引爆点。为什么会这么说？
其实原因很简单，现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。因此，各行业、各大品牌都在寻找新的获客渠道。
毫无疑问，在消费力这件事上，一线城市在绝对值上依然是主力军，但一线、二线、三线城市之间的差距正在迅速缩小。
2005年至2019年，一二线城市的人均消费支出增速开始回落，三四五线城市却基本保持在7%的速度增长。
到了2019年，三四五线城市的人均消费支出增速为7.7%、8.6%、6.8%，均高于一二线城市的 6.6%、6.7%。此时的三线城市，实际上已经在人均消费支出上成为3年前的二线城市。
图源：国盛证券黄诗涛《新城控股专题研究报告：乘消费升级之风，塑下沉市场购物中心龙头》
由此可知，未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。
下沉市场的特征和机遇
下沉市场，囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。未来5-10年，66万个村庄的人口，一定会逐渐向乡镇、县城迁移。最终，中国会形成接近1000个50万-100万人口的「超级县城」。
这1000个超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于3个美国人口总量的10亿人口。
在下沉市场，其社会是熟人社会，这里的家庭都是有房有车，关键是无贷。有钱、有闲且价格敏感。但是，这是不同于一二线城市的市场机会。
目前这些城市人均消费水平较低，货品种类单一，购物方式习惯较为固定，但随着线上活动配合线下促销，经过几年的市场培育，这些市场将会迎来一波爆炸式的增长。
目前阿里、京东、苏宁都在三线及以下的城市开设自己的“小店”，三方都想以数量优势迅速占领这片市场，可见这块“肥肉”已经越来越受到重视。
下沉市场：十亿人的生活商业
在这片尚未开垦的希望之地，围绕着10亿人的社交封闭空间里的理想生活，无论是思想、认知、生活方式、社交习惯，传统的商业模式都需要重构，结合当下的时代环境，如何再造一个新的商业世界，才是胜出的关键。
结合当下的新零售时代，下沉市场的实体零售以独有的体验功能和线上线下无缝对接的全方位服务赢得更多的消费者。它不再局限于售卖产品，而是变成了一个交互、体验和购买的综合场所，让消费者去体验，去享受，体会潜在的文化内涵。这不仅是未来最受市场欢迎的模式，也将成为消费者最喜爱的消费模式之一。
下沉市场本土化背景下，结合区域社交的紧密度，重经营管理的全国线上线下加盟模式，本土化特性的结合，平台模式的发挥转化，往往具备体系化模式思考。
下沉市场未来的商业开荒者，要求会越来越高，既需要抬头看方向，又需要务实系统遵循符合时代特性的商业经营模式。