影响力是什么意思（影响力这本书值得读吗）
查理芒格推荐，商界大佬必读，这是一本心理学巨作，更是一本教你提升领导力，提升改变他人行为的能力，它叫《影响力》。
有这样一件不可思议的事情，说出来你可能不信。一群人排队打印文件，突然有一个人插队，“你好我赶时间，因为我要打印文件，”大家都是要打印文件的，这哪是一个插队的理由，可当这个人说了理由后，大家都同意了他的插队。
在《影响力》的开篇就告诉我们：我们要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有一个理由。
下面我将摘取书中的5个心理学原理与大家分享：
一、互惠
互惠回报：
面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也让一步。
回想你的生活中是否有这样的场景：对方提出一个不合理的要求，我们第一反应是拒绝答应。但这个时候对方若做出适当让步，由于对方做了让步，我们会本能的产生亏欠感，并觉得自己有义务也做出让步，从而答应对方。
互惠原理的变式——知觉对比原理：
顾客小a去买衣服，店员首先带他去看价格高昂的衣服，比如10万一套的西装，随后带他去看1千一件的衬衣，这时小a不会觉得衣服贵，并且立刻买下来。生活中很多时候我们并不是理性的，很容易上销售人员的当。
再举例子，衣服本来只卖50元，但是店员会先带小a看价值500元的衣服，然后再看这件价值50元的衣服，并且报价100元，此刻小a不会觉得衣服贵，当然小a也会砍价，希望砍价到80元。店员首先是坚决拒绝，说100已经是最低价了，看你是老乡才卖给你的，软磨硬泡半个钟最终以80元买下，小a会觉得自己捡到大便宜，而店员在小a身上多赚到了30元。我们来分析一下：小a不仅上了当，还产生一种满意感：这是靠我的努力，让“对手”让步，甚至会开开心心的当其他人讲，看，我多厉害，多会砍价。他并不会觉得自己上当了，他觉得自己赚到了。
二、承诺一致性
人人都有一种言行一致的愿望。一旦做出艰难的选择，人们就很乐意相信自己选对了。
在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的，也理应如此。没有了一致性，我们的生活会困难重重，散乱不堪。
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
我们可以通过改变对方的言语或者是行为，影响一个人。
原理补充：劝说对方做出承诺时最好排除外界压力
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
讲一个故事：一群小孩在张三家门口踢足球非常吵闹，张三很是苦恼。这一天张三跟小孩们说，只要在门口踢球的孩子，每人找我领3块钱，孩子们听了非常高兴，本来就喜欢做的事情，这会还可以额外获得钱，多好啊。就这样坚持了一段时间，某天张三不再给孩子们钱，小孩从那天起就再也不来他家门口踢球了。
最开始孩子踢球是发自内心喜欢，而中途给到一定压力（钱），孩子们的心理发生转变，是为获得钱而踢球，到最后这个压力消失，小孩也不再为踢球这个爱好负责。
当劝说他人的时候，外在压力“好处”少一些，如果减少了外在压力，对方还能去做这件事，就是真发发自内心负起责任啦。
额外的努力：
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。
承诺一旦做出就会长出腿来支撑自己。人们为实现登上报纸的诱惑做出承诺开始节能，因为做出了节能的承诺，行为一致，在未来的一个月内，人们自发的发现了很多节能的好处，以此来支撑自己做出的承诺，哪怕最终没能登上报纸（诱惑消失），人们依然会继续保持节能的习惯，因为现在已经有很多其他的理由来支撑他们节能的行为。
举例：拿中介带看房举例，中介会拿出一个巨便宜的价格吸引顾客上钩，看房，给顾客说房子的各种好处，位置好，空间大，周围老乡多，服务好，让顾客带朋友来一起看，多次看房后，得知价格实际上并没有这么便宜，可顾客依旧会下单，为啥呢？有人会想被中介骗了为啥还下单？因为他已经投入了很多时间进去，发现了很多其他的下单理由，一旦心理产生了这个房子好的承诺，他会去找更多理由去支持心里的这个想法。
三、社会认同
社会认同：在不确定的环境下，我们会根据别人的意见行事，我们会觉得别人的行为是正确的，可以理解为从众心理。认为大多数人在做的，就是正确的。
举例：排队很长的奶茶店，因为疫情排队买菜的人，说服他人时会强调很多人都这样做……
老人摔倒没人敢扶，是大家都很冷漠吗？还是因为他们对于未知的不确定。
他们不确定是否紧急，并且现场有大量其他的旁观者，其他人都可以提供帮助，那么单个人要承担的责任就少了。大家都认为其他人会去帮助，但其他人都没有行动，所以认为事情并不紧急，导致最后没有一个人去提供帮助。
四、喜好
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、性格、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
关联性原理：人们会公开吹嘘与其他成功者的关系，沾染反射而来的荣誉光彩，同样，人们会避免跟失败者搭上关系，免得遭了霉运。
例子：EDG获得冠军的时候，大学宿舍此起彼伏的呐喊声：EDG牛逼，有人觉得这群00后疯了，可只有他们知道，自己已经和EDG绑在一起，EDG的成功就是他们自己的成功，就好像是为自己的朋友宣传呐喊，而自己身上散发着荣誉光彩。
最后还有2个原理，分别是权威和稀缺。
权威：简单来说就是，人们天生会相信知名人士，有权威的人士的发言。体现权威的有3点：头衔，衣着，身份标志。我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它很重要。
稀缺：当一件东西变得稀缺，需要竞争才能得到时，它的价值会提升。每当有东西获取起来比以前难时，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发想要得到它。
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体回应。
读完《影响力》这本书后，我认识到人并不是理性的，我们处在一个信息大爆炸的时代，很多时候，我们在对某人或者某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息，我们习惯性的使用固定的行为模式，就像是一个开关，触动就会发动，而我们还天真的认为自己做出了理性的决定。
心理说服生活中无处不在，我认为每个人都应该好好读读《影响力》这本书，他能帮助我们提升领导力，帮助我们快速识别心理顺从行为。
