在这个流量为“王”的互联网时代，每一个新风口的涌现，每一块市场的空缺，都会有代表性的企业涌现出来。新浪、网易、搜狐是最老的一代。再之后的BAT，百度在搜索领域的领先，阿里的电商和腾讯的社交，对应着世界市场的三大互联网霸主，分别是谷歌、亚马逊和Fackbook。

如今BAT垄断了中国互联网市场的大部分份额，也各自形成属于自己的闭环系统，BAT之后又涌现了TMD，TMD就是利用空缺的市场而突飞猛进，再到近几年的拼多多、快手、趣头条。

拼多多、快手、趣头条的成功也牵引出”下沉市场“的巨大潜力。

所谓下沉市场，是指3、4、5线城市以及农村地区的市场

下沉市场会具备以下的特点：

1，规模以及体量之大、增长潜力之高

久居1、2线城市（五环之内）的人也许并不知道，五环之内的占地面积只占全国的3%，剩下的97%会发生怎么样的故事，那么人数占比又有多少呢，答案是，除了1、2线城市的3.9亿，还剩10亿人，这个数据相当于3个美国。

2，居民需求远远未满足

现如今社会快速发展的红利已经渗透到全国各地，下沉市场居民不愁吃穿生活状态的人数不在少数，在老家也基本能买到所需要的商品，不过与1、2线城市的商品和服务还是存在很大差距，在市中心，县城还会有一些超市，可是在农村，商品的渠道基本就是杂货店铺和菜市场。

以上就是下沉市场的特点，以下分析一下沉市场人群的特点.

一：熟人：熟人的社会属性在下沉市场的体现可谓是淋漓尽致，这也是和1、2线城市明显的不同，亲朋好友和邻居所形成的联络网，让人家彼此熟悉，彼此互助，所以可以间接起到一个传播的作用

二：对价格敏感：虽然说近些年下沉市场居民的收入都有所增长，不像以前赚钱那么难，不过需要注意的是他们的收入还是不高的，平均月收入范围基本保持在3000-5000，可支配的资金不会太多，下沉市场居民对消费的选择比较少，所以对于价格会比较敏感，比如去菜市场买菜，经常会为了1、2毛钱讨价还价。

三：闲暇时间充足：

下沉市场居民拥有大把空闲的时间消遣娱乐，他们也很愿意为了一点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且会觉得这是一件很值得的事情。另外，由于娱乐基础设施不完善和智能手机用得越来越多，大部分居民便会顺理成章地去网上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、教育、游戏、婆媳关系到养生甚至是广场舞等，都会是他们的消遣范围。

综上，我们便能理解为什么拼多多、快手和趣头条能够在这么短的时间内切入下沉市场并闯出一片天地。从利用社交媒介实现裂变式传播快速获客，到主打低价爆款商品和大面积补贴，再到拼团购买消遣娱乐，都体现出下沉三巨头对于下沉市场居民属性的深刻理解。

对于这么大一块未来的市场，各家互联网巨头又将会如何争夺

1：社交、资讯、娱乐是下沉用户占用比较多的类型，移动视频，移动音乐，移动线上购物，移动支付的增长率会比较高

2：下沉用户APP分布：当下社交类，娱乐类占比比较多，不过贴近日常生活的高德地图，支付宝，微信支付的增长会比较快

3：短视频APP的争夺：下沉客户空间时间比较多，会同时短视频了解新的事物以及新的技巧，短视频抖音、快手已经成为代表

4：电商行业：下沉用户对于网上购物的认知以及热情已经达到了一定程度，当然这和消费水平也有直接的关系，所以发展空间很大

5：低价格和裂变是电商获取下沉客户很有效的方式，拼多多、贝店就是掌握了这种方式从而获得了很大的增速，手机淘宝以及聚划算的布局也同样效果显著

6：金融支付和移动支付：支付结算和网上银行应用能获取大量下沉用户，但从大方面看，渗透率仍有很大提升空间，支付宝、微信支付，云闪付也会普及

就让我们一起期待这个时代的到来

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