“相看莫谓人间味，一滴先天万古情。”中国酒历史源远流长，品种繁多，享誉中外。2021年，众多酒行业品牌、达人商家以及酒产业带在快手新市井商业实现弯道超车，迎来商业价值的高速增长。未来快手也将持续助力酒行业探索新渠道、新用户、新竞争的路径，为深化行业数字化转型开拓新机遇。

　　本次报告对快手酒行业的人群、货品偏好等进行了洞察研究，同时梳理了行业打法及成功案例，以期为酒行业品牌商家&达人商家在快手平台生意经营提供策略指导。

　　冬去春来·各「数」己见

　　门店购、APP购、直播购等酒行业新零售方式涌入酒行业，成为扩大酒行业市场规模的重要部分 。消费者的消费习惯随着行业变化由线下迁移到线上，为有产品和营销创新意识的品牌迎来新的发展机遇。随着酒行业新零售市场规模不断拓展，用户消费习惯改变，2021年酒行业市场规模将突破1300亿+，酒行业消费用户将突破5亿+，线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2016年~2021年电商平台占比从4%上升到22.6% 。

　　快手新市井商业生态与信任电商环境，助力酒行业迅速入局转化。酒行业品牌商家主动入局百花齐放，达人商家百家争鸣各显神通，产业带聚集效应凸显，大获全胜——张裕葡萄酒入局快手三月登顶快手酒品牌榜;李宣卓快手账号累计销售酒数量破亿;李三斤扎根贵州遵义白酒产业带坚持快手直播所创造的GMV已占酒厂营收的三分之一……

　　日新月异·唯「快」不破

　　快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏彬 在2021年磁力大会表示：“ 快手打造了 5 亿 + 人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态。”快手的发现页、精选页、关注页和主页，对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺，发现页让用户的每个关注更有价值，精选页让商业触达更加高效，关注页成为品牌私域影响力的储备池，账号则是品牌长效经营的主阵地。

　　快手应用拥有5.729亿的月活，DAU与MAU之比 57.9%，用户平均每天打开快手 15 次，在电商成交行为中，快手小店成交占比超过90%，这便是快手新市井商业生态特有的三大优势：公域有广度、私域有粘性、商域有闭环。

　　快手以信任为核，诚邀老铁畅游数字市井，为每一瓶好酒干杯。快手酒行业消费节点性明显，商家数量不断增长。

　　2021年快手酒行业消费用户男性占比69.5%，女性占比30.5%，他们集中在一线与新一线城市。白酒是快手平台2021年酒行业消费第一大类目，白酒买家与卖家占比皆为50%以上，葡萄酒紧随其后。酒行业消费用户喜欢早晚刷快手，对段子情有独钟。

　　运筹帷幄·「牛」转乾坤

　　报告中提出拉动快手酒行业GMV迅速增长的三驾马车：盘直播、盘货品、盘商业化。三驾马车相辅相成，缺一不可。

　　盘直播——主播人设、直播话术、抽奖互动、视频内容、以及大场策划都是衡量酒行业商家是否真正读懂平台调性，走进老铁内心并赢得信任的重要维度。

　　盘货品——货品遵循“极致性价比”逻辑，以真正实惠的货品组合打动快手老铁，实现直播间不断爆单，新客不断涌入，老客复购不停。

　　盘商业化——磁力金牛四大金刚「涨」策略落地领衔，以流量融合、投放整合、营销分级、数据升级的核心优势，引领效果营销创新。磁力万象DMP精准定向至更多酒类标签用户，实现高效投放。

　　风云际会·大显身「手」

　　快手创建了独一无二的新市井商业生态，越来越多的酒行业品牌商家与达人商家纷纷入局快手，不断打破自身记录，寻找行业新增量，激发新的生命力。

　　张裕果趣数字科技有限公司直播业务负责人林伟表示：“ 希望老铁们能够通过快手了解张裕葡萄酒，了解张裕的酒文化。未来我们要继续走公域跟私域相结合的路，做好内容生产和粉丝维护，打造“让快手老铁放心”的信任电商模式。”

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