营销和销售的区别是什么（营销有哪几种类型）
2022-12-14
最近很多好友问骏亿，销售与营销有什么不同，他们的本质区别是什么？今天骏亿就以这个话题给大家分享下
骏亿在我的营销思维重塑群开始就分享了，凡是做销售比较牛逼的人，他们的思维已经到达营销思维的层面，为什么这样说呢？不用急，骏亿一一为你道来......
很多人会把销售与营销混为一谈，他们认为都是销售产品，其实....这是不对的，作为一个营销人员一定要懂得区分，否则会闹出笑话
对于很多人不是很清晰了解这两者的之间的逻辑关系，下面骏亿通过举例来说明....
什么是销售？
如果我们拿历史战争来做比喻的话，销售就是在一线，在战争前线拿着长矛刺刀，在跟别人PK的那个动作，那个过程就叫销售，某种意义上来说销售只能一对一，或者一对二，一对三，它不能对大批人实行作战
这种行为属于单兵作战类，运用个人娴熟的技能，通过一对一小规模对垒，直接切入，实现迅速拿到结果这么的一个行为。
优点在于直接粗暴，缺点在于影响区域小，创造效益也是受限的，...
什么是销售
什么是营销？
营销可以说是布局整个战争的策划，它是一个顶层设计，它能布局整个战争的走向的这个过程就叫营销。更确切的说....
营销就是战略的布局，是策略的布局....
如果“销售员”从某种意义上来说，在战争里面就是士兵，而“营销者”在某种意义上，在整个战争中就是军师和最高指挥官的角色。
相信这样的比喻你应该更容易理解什么是销售，什么是营销。
什么是营销
销售有什么痛点？
其实很多做微商的以为是在做营销，其实不然.....，
大都数微商都是一对一的去成交，做的好的人还懂得如何吸引客户，勾引客户，
通常微商跟客户沟通基本上客户是抗拒的，会造成抵御心理，所以大部分非常反感销售，基本一接触，就知道你是来销售的，客户的本能给你PASS掉了...
销售在很多人的概念理解成是就是推销，一旦你推销的时候，你的身份的价值和能量就低了。
大都数不愿意相信你所说的是真的，并且会想办法逃离你，甚至打击你，这样你成功的概率就会低很多，所以大都数人还没有开始就已经阵亡了。
营销有什么神奇之处？
确切的说营销更注重的是布局，流程设计，更注重的是其中的策略节点设计和人性的策略...
营销本质上不会给到客户推销的感觉，它更注重吸引，勾引，刺激客户的欲望，以及操控人性
它让成交会更容易，并且可以大面积影响客户和成交客户，属更高维度的成交领域。
作为一个营销策划者的你，应该站在最高点，俯视一切...全局布局策划，设计，一切均在你掌握之中，你仅需一个指令即可启动。
一切按照流程去走就好了，就好比最高指挥官指挥战役一样，营销的作战出现什么情况，作为指挥官的你做出调整就好
”营销“无处不在，在你的生活中随处都是，平时你看到的广告，也是其中一种，类别繁多，其实，主流营销主要有以下两种经典模式...
营销的神奇之处
第一种是品牌营销
什么是品牌营销？
相信很多朋友都知道，品牌营销就是比较大的知名品牌经常使用的战略，这种营销不追求马上获得回报。
确切的说品牌营销更适合大企业，你在比较权威的电视台可以经常看到那些广告，例如中央电视台，等等....
这些你所看到的大品牌，通过360度海陆空的广告轰炸，通过不断的催眠你，改写你过去的认知和意识，改变你的消费行为，这就是品牌营销；非常粗暴！
在心理行为学上，人的大脑一旦接受21次以上催眠，大脑的潜意识就会接受，认可，这种是心理学方面的，这里就不过多阐述了
那还有一种营销模式是什么呢？
接下来的营销模式杀伤力非常强大，也非常的神奇，它不跟品牌走一样的路线，它更注重的四两拨千斤，以战争的话来说，可以是通过谋略便可取得以少胜多的局面，可以说是小博大...
OK由于文字篇幅太长，今天就不写了，今天就分享到这里
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