“兜里没钱赶时髦，时不时要装老炮，不吃不喝买LV包，天天做梦买超跑，廉价物品不想要，死要面子惹人笑。”

你是不是身边也有这样的朋友？“我买LV，别人就会投来羡慕的目光，并且还会觉得我身份地位不一样，会认为我比较高价。”为什么同样是包包，LV一个就能买好几万，而且销量还很高。而同样材质的包包，在其他商场买几百元，反而无人问津？简单讲它满足了消费者炫耀的心理。这就是凡勃伦效应：越贵越有人买。

美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。2万元的眼镜架、10万元的纪念表、200万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。

高端消费人群影响并带动消费行为，也可以理解为领袖的意见导向。即商品价格下降,有的消费者会认为是该商品品质滑落,或视为其独占性的丧失,而停止再购买该商品。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

同时凡勃伦也认为:有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费，因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。较为为贫困的人的消费方式也包含了浪费的、炫耀性消费的因素，因为他们对生活的看法是由占支配地位的有闲阶级强加给他们的。因此，“贵”的物品不仅产生内在效用，同时还产生炫耀性消费效用，后者与价格直接相关。从这个角度来说，贵的商品与廉价的商品不同，除了具有较高的使用价值外，还显示了一种消费的社会等级效应。

网络上铺天盖地的炫富，晒名名车、名表、名包...因为在其他的事情上无法展现出自己的价值，无法获得他人的关注，就通过价格昂贵的物品来标榜自己的价值。在某个时期出现的“暴发户”现象就是一种体现奢侈品对人具有炫耀性的效果，如果买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等这类商品的价格定的越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价才能显示出购买者的富有和地位，这种消费随着社会发展有增长的趋势。

很多人通过价格及品牌来表现自己的优越，如果价格下跌，炫耀性的成分就降低了，这种物品的需求量有可能减少，因为这些物品里只剩下实际使用效用，不再有炫耀性的效用。

凡勃仑效应这给我们什么启发呢？他折射出的消费需求，其实是一种盲目攀比，这导致在购物时，你往往会忽略自己当初购物的实际需求，这种非理性的消费还会导致资源及财产的浪费。因此，提升消费水平应以生活更加舒适的目的为主，尽量避开为了“炫耀”而产生的消费。

随着社会经济的发展，人们的消费行为也会随着收入的增加，逐步由追求数量和质量过度到追求格调与身份上来，而知晓凡勃伦效应或许会让我们以后的消费更加理性。同理可证，大家在人生选择和目标定位时，一定要选择适合自己的，努力修炼好内功，提升自己的综合实力，慢慢积累人脉资源和资历经验，避免掉入“凡勃仑效应”的炫耀式旋涡。

（部分文图来源于网络）

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