市场分析报告怎么做（产品市场分析报告范文）
2022-12-16
让你感受运营的浪漫
很多很多像我一样的运（da）营（gong）官（gou）都会有要做市场调研，完成相关分析报告，做一份打动老板，打动自己的市场分析报告，而不是一份交（zi）差（wei）的模板抄写广告，那么小丝就在这里简单的给大家介绍一下，如何进行市场分析前整理，怎样进行市场调研，怎样完成市场分析报告。
一、行业分析
1.市场规模 ：说明整个池子有多大，以论证进入该领域是否是正确（如果老板已经发话，那就正面证实老板的话与前瞻性）；
2.盈利情况：能不能赚钱、能赚多少、怎么赚钱。侧重论证盈利能力及稳定性；
3.增长态势：论证产品成长空间和盈利空间，这一点十分重要。
4.行业概况
（1）行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何；
（2）是否有创业团队在该领域做的不错，可以简要分析一下；
（3）国外该领域的发展情况，是否有借鉴，发展周期是怎样的；
（4）有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等；
（5）行业壁垒是否很强与进入门槛高低等。
分析
二、行业细分
1.两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场
2.真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。
三、典型产品分析
数据提供支持包括
1.宏观分析指标：
（1）不同品类市场占有率分布图（饼状图）
（2）该品类整年销量或销售额图（柱状图）
2.微观分析指标
（1）品类分价格段销量图（折线图）
（2）分月销量图（折线图、柱状图）
3.关系分析
（1）产品的核心优劣势分析
（2）各产品间的关系分析
四、用户分析
1.确定目标用户
2.目标用户群体属性、特性
3.用户使用场景中有哪些需求
4.场景中的问题、痛点
5.针对这些痛点，目前已知的解决方案
6.现有解决方案有什么弊端，是否可提供更好地解决方案
7.众多需求中，细致分析后着重解决用户的哪方面需求与期望
用户分析
五、自身分析
1.公司层面
（1）公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者还是小白）
（2）是否有良好的业务基础（如果小白可以略去）
（3）有哪些强势资源可以用；
2.产品层面
（1）产品目标：战略主打产品、新业务线-创新产品
（2）PLC-产品生命周期: 不同生命周期有不同的侧重点
3.公司及产品的结合层面（产品的商业价值）
（1）产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、打败竞争对手、扰乱竞争对手、占领市场、创造经济利益）
（2）这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势
（3）开发产品的时机是否恰当
4.自己职业优势
（1）新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的
（2）之前工作经历能为产品带来什么，是否可以主推相关项目进度
（3）哪些方面的经验可迁移与转化，是否学习新技能
六、新机会
1.行业细分领域中的某处
2.颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写
3.借鉴国外或其他行业的经验
4. 使用场景重构
5.利用线下衍生需求做突破口
例：小米的产品逻辑：
用中端产品的价格对标其他高端产品的性能
同样的价格用性能碾压对手
同样的性能用价格碾压对手
（本人不是米粉，是果粉但是很佩服小米的战争策略，花最少的钱，获取最多的忠实用户）
七、风险
（1）产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作或资源；
（2）上下游公司及巨头是否容易切入这个领域，是否有够强的产品壁垒；
（3）盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。
风险控制
八、结论与解决方案
所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：
1.行业机会在哪里，从哪点进行切入
2.用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求
3.在众多竞品中怎样做到差异化
4.如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手
以上是硬件产品、地产、实体等的一些信息方法思路。